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传统豪华纯电动车大促销，动辄降价二十万，是业界良心还是无可奈何

传统豪华纯电动车大促销，动辄降价二十万，是业界良心还是无可奈何

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作者：
来源：suv大咖
时间：2022-11-29

无论是哪个平台的汽车降价排行榜，高居首位的早已经不是那些售价几十万，上百万的豪华中大型suv，而是豪华品牌在近几年主推的纯电车。在很多人看来，传统的豪华品牌在汽车市场上竞争力十足，即便是为了销量，也只会象征性的降价几万块，并且还是处于一代车型生命周期的末端。如今，豪华品牌纯电车的降价幅度早已经超过了我们的想象。

奔驰eq系列。2014年，当第十代梅赛德斯-奔驰s级轿车缓缓驶入发布会的时候，奔驰提出了一句令人难忘的广告语——“汽车发明者，再次发明汽车”。这家成立近一个半世纪的标杆级车企，每一次亮相都技惊四座，除了纯电车型的亮相。

奔驰纯电车型的命名采用了eq结合传统燃油车分级命名的方式，在国内已经推出了包括eqc、eqs、eqe等新能源车型，熟悉奔驰的朋友从名字就能看出对应的燃油车型。目前，eq系列的车型都有着非常大的市场优惠，以奔驰首款纯电中型suv奔驰eqc为例，其市场优惠幅度普遍在20万元以上，可以说是优惠了一台低配奔驰a级的价格，6折销售在奔驰品牌里实属罕见。

奥迪e-tron系列。在豪华品牌迈向纯电汽车时代的路上，其实奥迪也不甘人后，目前推出了包括奥迪e-tron、q4 e-tron、奥迪q5 e-tron、奥迪q2l e-tron等纯电车型，基于大众最新的meb平台所打造，在造型上也基本延续了燃油车的外观，只是在一些细节方面进行调整。以奥迪e-tron为例，其官方指导价为54.68-64.88万元，目前的市场优惠在13万元左右，二级经销商的一些奥迪纯电车型的降价更为夸张，只有你想不到。

宝马i系列。目前宝马在纯电车型的布局上，与奔驰、奥迪平分秋色，目前推出了包括宝马i3、宝马i4、宝马ix、宝马ix3等多款车型。相对来说，宝马旗下的车型对于价格较为坚持，但是普遍的降价也达到了4-8万元区间。

燃油时代的bba具有极强的品牌号召力和对消费者的购买吸引力，然而在如今电动化浪潮下，bba的转型却显得有些吃力，旗下的车型在市场上不仅热度一般，甚至很多时候都不曾被消费者所提起，人们的注意力似乎都集中在了造车新势力，以及自主品牌的纯电车型当中。频频登上热搜的特斯拉，虽然一直陷入到舆论的漩涡之中，但是销量向来一骑绝尘，为什么就单单豪华品牌的纯电车型被市场抛弃呢？

豪华品牌纯电车型为什么只能降价销售？

1.定价过高。这是豪华纯电suv的致命问题，从一开始就让消费者失去了兴趣。以奔驰eqc为例，其官方指导价为49.19-57.19万元，对应的中型suv奔驰glc的指导价40.63-47.68万元，还要高出十万元左右。把引以为傲的机械魅力，换成了更加简单的电池电机，甚至平台和架构都如出一辙，却要贵了十万元，真怕不是梁静茹给的勇气？

或许是燃油车时代的荣耀，让他们不想在价格上妥协；亦或者是原本就打算降价销售，把价格定位，优惠幅度才会显得更大，以此来吸引消费者。可惜他们再也不是汽车时代的引领者，平平无奇的纯电技术和捉襟见肘的智能化体验，表现在销量上就真的不忍直视。

2.销量不佳，降价只能是唯一手段。豪华品牌的纯电suv在销量的表现上一直都十分挣扎，bba燃油车月销量能够达到几万台，但是纯电车的月销量却只有几百台，甚至是几十台。这不是危言耸听，去查一下bba纯电车型的单车销量，即便是一些能为人们所脱口而出的车型，其销量之低会让你瞠目结舌。

bba的纯电车在中国市场上有多冷门，其实从奥迪的横幅上就可见一斑。前段时间，国内某奥迪4s店甚至挂出了“奥迪也有纯电新能源”的横幅，表达方式过于直白引来了网络群嘲，言语之中甚至透露出了卑微、不甘、羡慕，甚至是有点委屈，与奥迪的品牌形象有着太大的出入。

3.产品“油改电”，吸引力不足。归根结底，豪华品牌纯电车型降价甩卖还无人问津的原因，其实还是产品缺乏吸引力。作为燃油车时代极具代表性的品牌，bba车型无论是技术、品牌、形象都无可争议，但是当你用这些车型的壳子换上了纯电动力系统，并不意味着能同样打动消费者。

反观国内的造车新势力，以及很多自主品牌的纯电车型，他们所打造的产品几乎引领了整个全球纯电车型的发展，不仅在设计方面一骑绝尘，更是综合了动力、续航、配置、价格等多重优势。纯电市场没有燃油车时代的那种品牌鄙视链，大家都是从零开始，当然是谁家产品出色就买谁的。

总而言之，豪华品牌纯电车型的降价是不得已而为之，背后的原因环环相扣。在新能源车时代，固有的市场格局通通被改变了，哪怕是强如bba这样的传统豪华品牌，在一众国产纯电动车面前都被碾压，曾经代表着天之骄子的巨大车标，也不能为bba的纯电车主带来所谓的“尊贵”。

豪华品牌纯电车何去何从？

即便是目前已经意识到了这方面的问题，不断开始电动化之路的加速，但是奔驰品牌2025年才开始在自己的纯电平台上推出电动车型，宝马具备完全重新设计的it和软件架构、全新一代高性能电力驱动系统和电池、以及贯穿整个车辆生命周期的全新可持续理念的“新世代”车型将会同样在2025年才发布。

在bba真正意义上的纯电车型全面铺开之前，这些基于传统平台和燃油车架构所打造的车型，不过是小试牛刀而已。我们不否认bba在造车方面的技术沉淀，但是在纯电的市场已经落后太多。待2025年发布的新车型横空出世，现有的造车新势力能进化到哪种程度，他们之间的差距有多大，依然是个未知数。

只不过，现如今大幅度的降价不仅对于提振销量毫无作用，这种饮鸩止渴的方式还大大损害了品牌形象，让bba引以为傲的高贵荡然无存。在市场经济学当中，一旦消费者对于某种产品的价格习以为常，那么日后想要涨价的难度就可想而知。所以，现有的bba纯电产品，如果一直维持摆烂的局面，日后或将成为bba的弃子，推出新产品或许是另辟蹊径的一种方式，如今的消费者不过是花钱买个新鲜罢了。