为了落实“一切为了营销,一切为了打赢”的要求,8月8日,东风商用车有限公司全国营销网络理事会在西宁召开。秉持“同心、分享、共赢”的宗旨,会议分享营销经验,交流经营方策,探讨严峻形势下厂商共赢发展之道,号召经销伙伴亮剑突围、拼尽全力,冲刺下半年本部4万台营销目标。
东风汽车集团有限公司总经理助理、东风商用车董事长、党委书记周先鹏,东风商用车总经理张小帆、总经理助理郑华出席会议。东风汽车财务有限公司、东风康明斯发动机有限公司负责人,44家营销理事会单位董事长、总经理及相关业务部分负责人参加会议。
西宁,对东风商用车具有特殊的纪念意义。2010年7月,东风商用车在西宁提出打造战略经销商,构建“共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢”的战略经销商体系。13年来,在网络发展战略的指引下,厂商同心偕行、创新求变,取得过胜利成果,也翻越过艰难险阻。
2023年,再回西宁,东风商用车锚定新目标,奋楫再出发。
周先鹏强调,厂商双方需坚定信心,着眼未来,守土有责,守土尽责,全力提升客户价值,以永不言败的精神、敢于亮剑的气概、专业可靠的营销,向全年目标达成奋力冲锋,为2024年乃至后续的长远发展打下坚实基础,实现东风商用车行业领先。
周先鹏指出,理事会成员单位要敢于讲真话、言真情,在整个经销商体系起到示范引领作用,合理布局市场,提升营销战力,在业绩、管理等多方面勇担责任,引领网络成员向着更好方向发展;要建立好理事会经营机制,构建职业经理、资深业代培养体系,让越来越多的有能之士参与到企业发展中;要注重管理变革,多输出可复制、可推广的营销经验,助力营销体系运营能力提升。
张小帆围绕三个关键词提出要求和期望——信任,希望经销伙伴信任东风商用车,强化品牌价值,维系事业发展,在相互信任中解决问题、共拓市场;信心,对中国经济发展前景充满信心,紧跟国家发展步伐,加速转型升级,抓住客户基盘,做高品质的营销,千方百计提升客户满意度,并以此来衍生健康的生态发展模式;行动,东风商用车全价值链将带头以互信为基础,加速转型和业务优化,理事会成员单位也要率先跟上节奏,连片带动、辐射影响身边的经销伙伴,将守土有责、守土尽责落实到具体行动中,有效提升市场份额,助推品牌向上战略实现。
▋ 周先鹏为新当选理事长授牌,张小帆、郑华为新当选副理事长授牌
会上,营销理事会进行换届选举。新当选理事长、金路通集团董事长刘刚发布《东风商用车营销网络发展倡议书》。
今年上半年,东风商用车终端销量跑赢大市;后市场终端渗透率提升,etc、保险等新业务实现突破。在网络培育方面,东风商用车积极为战略经销商纾困,建立了以份额目标管理为中心的网络规划开发机制,启动了战略经销商年度激励方案,培育、做强份额担当的主力军。
下半年营销工作怎么干?市场与营销领域总监、后市场事业部总经理谢志鹏围绕降库存、导新品,抢跑燃气车市场,强化网络优化,强化营销技术管理等四个方面,作出规划部署。营销领域相关负责人作《下半年营销规划》《网络赋能管理,份额永争第一》《龙擎专属服务方案》报告。
与会人员围绕勇闯难关防范风险、在存量市场提升竞争力、经销商健康发展等议题进行深入交流,各理事会成员对事业目标达成提出意见建议,并就“铸牢商用车事业共同体意识”达成共识。
商务合作电话:18501967650(李先生) qq:3261959633
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